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探访白沟新城箱包产业小屏幕打开箱包大市场

admin

1 月 9, 2024 #箱包资讯

“小屏”开辟箱包大市场

——走访白沟新城箱包产业发展新电商

交通常识常识_中国历史常识,中国地理常识,中国文化常识_箱包常识

和道国际箱包交易中心外景。 (河北日报拓展电影)

万家商户参与,1000场直播带货,销售额3000万元……11月9日至11日,白沟新城推出首届“双十一”惠民助商节,3天活动精彩纷呈,本土品牌箱包大放异彩,品牌效益和经济效益双丰收。

新冠肺炎疫情暴发后,不少企业失去外贸订单,白沟箱包行业一度受到较大影响。 经过短暂的调整,以专业化、自主品牌发展为代表的本土箱包企业开辟了直播电商销售的新渠道。 不仅订单量没有受到太大影响,部分产品的销量甚至还逆势上涨。 今年以来,电商交易额已达150亿元,其中箱包销售额占据半壁江山,形成了从原材料采购、产品设计、生产加工到线上的全产业链销售量。

传统销售受阻如何破局?

——培育新型电子商务带动产销两旺

“这个包是真皮的,手感很好,单肩或者斜挎都好看……”11月10日19:00,《哆啦A梦》快手主播殷蓉蓉站在团前按时补光并向Fans展示了第一个特别包。 经过5个小时的直播,她粗略统计了一下,当晚直播销售量超过1万,成交额近40万元。

殷蓉蓉说,2019年5月,她转型做直播电商。 凭借着良好的形象和镜头号召力,她所售出的包包受到了粉丝们的青睐。 疫情期间,直播带货更是火爆,销量是去年同期的两倍多,最高单日订单量超过16000单。 目前,殷蓉蓉已经从一个人发展成为6人的专业直播销售团队。 不久前,她获得了“首届白沟新城十佳网红主播”的冠军。

作为白沟新城近年来培养的网红主播之一,尹荣荣见证了白沟箱包从初期低迷到疫情期间逆势回升的全过程。

白沟年产袋子8亿只,约占全国总产量的28%。 被誉为“中国商贸名城”、“中国箱包之都”。 但疫情防控期间,箱包市场面临订单减少、外贸渠道受阻、线下实体店销量下降等问题。 很多企业都着急了。

如何才能走出困境? 白沟新城电子商务协会会长司旭通过调研发现,像殷蓉蓉这样的网红直播电商,已经成为拉动白沟箱包销售走出困境的生力军。

“此次疫情明显加速了直播带货‘无接触’交易新模式的发展,加大直播电商人才培养迫在眉睫。” 司旭表示,在政府部门的支持下,积极协调对接电商平台资源,今年2月以来,电商协会积极支持和引导企业、青年发展直播经济,组织公益培训,对企业管理者、从业者、创业者进行直播后台基本操作流程、粉丝运营方式、直播运营技巧等培训,让每个人都能直播、卖货,开“大”市场”与“小屏幕”。 截至目前,已开展公益培训15期,培训3000余人次。

同时,白沟新城管委会也在营造常态化的直播经营氛围。 为减轻疫情对企业的影响,白沟新城制定发展直播电商产业5项举措和“百亿直播电商行动计划”,举办“白沟直播节” ” 5、举办第18届线上包博会、总经理带货直播、云游白沟带货直播节等系列活动。同时,大力支持和推动主播人才的培养和孵化,扶持和培养网红主播,整合产品线上线下渠道,整合各界资源,打造京津冀全品类、全生态的网红直播供应链基地,以线上营销为新渠道带动线下市场 据统计,今年以来,白沟新城仅新增淘宝直播账号就超过12000个,包包销售渠道不断拓宽。

目前,白沟拥有各类电子商务企业3万多家,从业人员6万余人,日均快递订单50万单。 前10个月电商交易额达到150亿元,大大超过去年的12亿元。 亿元级别。

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如何加速产品迭代?

——“直播带货”直接满足消费者需求

展示背包特色、变换造型、听取粉丝建议……11月8日,在白沟鑫诚禧玛诺商贸有限公司,公司经理张辉通过手机与粉丝交流,并在忙着直播带货。 公司大院内,满地都是等待送达的包裹,6名工人正在不停地打包、粘贴各种背包。

疫情前,禧玛诺以线下交易为主,外贸订单和批发订单较多,其中外贸订单占比80%。 张辉每天想的都是多发货,快发货,很少考虑产品设计和品牌建设。 突如其来的疫情导致公司业务大幅下滑,外贸订单几乎为零。 面对困境,张辉及时将目光投向全国,率先在白沟开展“总经理直播带货”。

“以前做批发,不知道产品卖给了谁,不知道是怎么用的,现在直接和客户沟通,第一时间收到用户反馈。” 直播结束后,张辉和员工一边统计分析直播反馈数据,一边感受直播带来的好处。 他们每周组织讨论,收集实时评论和留言,梳理不同客户的需求,进行总结分析,形成新的设计方案。

4月初,张辉在直播中展示了一款纯色包包,不少粉丝提出要不要加一些图案和颜色。 直播结束后,张辉第一时间联系上了设计部。 经过打版打样,他最终设计出40余种颜色和图案的吉祥如意系列,深受市场青睐,两个月内销量就超过100万件。 仅有的。

“直接面对消费者,第一时间感受市场真实需求,设计周期大大缩短。” 在与粉丝“隔屏”交流的过程中,张辉越尝越甜。 过去禧玛诺生产的包包不成系列,现在每个月推出一个系列产品,每个系列至少包括15款单品。 “今年新增了数百个系列产品,销售额比去年同期增长了30%以上。”

像张辉一样,越来越多的白沟箱包厂家通过工厂直播、“总经理带货直播”了解市场需求,进行个性化设计。 “求品质”的老路,在以质量、品牌赢得市场的共识中转型升级。

与企业同频共振,白沟新城也鼓励企业走专业化、品牌化道路,加强工业设计,提升箱包竞争优势。 通过设立专项资金、引进国际顶尖创意设计机构等方式,白沟箱包与国际最新设计理念接轨,助力本土企业品牌化、国际化。 地方每年至少安排1000万元工业设计发展专项资金,全力支持在工业设计领域做出突出贡献的企业和人才。 目前,已支持4家企业申报购买产业服务专项资金。

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是什么保证了“白沟造”的品质?

——规范引导,强化监管,助力行业健康发展

不久前,恒昌拉链、广顺箱包、春丽皮具等10款白沟品牌优秀产品亮相河北工业设计周。 时尚的外观、简洁大方的图案、精致的五金配件,让白沟包包名声大噪。

“走专业化、自主品牌发展道路的本土企业,经受住了疫情考验,在产业转型升级中占据主动。” 据白沟新城管委会相关负责人介绍,为引导企业加强产品创新和品牌建设投入,推动箱包产业集群向品牌集群转型。 白沟新城启动首届“政府质量奖”评选活动,引导更多企业创新经营。 实施增品种、提质量、创品牌“三品”战略,引导企业走专业化、自主品牌化发展道路,白沟箱包产业原创设计能力加快提升,品牌箱包供应量增加。得到有效提升。 行业抗风险能力和竞争力大幅增强。

“电商蓬勃发展助推行业发展,这就需要我们加强源头监管,确保白沟产销的箱包质量上乘、质量上乘。” 保定市市场监督管理局白沟新城分局党组书记李军表示,他们将通过线上线下监管,全力打磨白沟箱包品牌。

针对直播电商售假、虚假宣传监管难等问题,白沟新城分局积极探索新的监管方式。 不久前,李军和同事专程来到快手北京总部,与对方协商建立投诉数据共享机制,以实现网络交易案件的快速处理。 “我们正在加快与快手、阿里巴巴等平台的合作进度,完善对线上销售平台的实时监控。”

与此同时,线下监管也在加强和加快频率。 按照保定市市场监督管理局印发的《质量强市战略实施方案》,白沟先后开展了行包整治“秋风”行动、知识产权代理机构“蓝天”行动、知识产权执法“铁腕行动”。 、商标印刷、箱包加工、箱包销售等全链条监管。

配合专业打假人员,建立33家厂家打假队伍数据库,设置投诉举报奖励,加大抽查力度,将本级监督抽查批次增加到200批次每年,从而实现高、中、低端产品。 、流通、线上供应领域全面覆盖。 此外,还聘请了20名外卖小哥作为市场监管志愿者,收集相关违法案件线索,在市场监管、宣传、举报、投诉等方面发挥社会共治共治作用。 今年以来,白沟新城分局共查处各类箱包违法案件25起,打假成效显着。 (河北日报记者 寇国英 通讯员 孙鹏 王爱华)